R$ 250 milhões: Ticketmaster, nova parceira do São Paulo, chegou a oferecer o dobro ao Corinthians

R$ 250 milhões: Ticketmaster, nova parceira do São Paulo, chegou a oferecer o dobro ao Corinthians

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Empresa que fechou operação de R$ 140 milhões com o São Paulo chegou a discutir com o Corinthians antecipação de R$ 250 milhões em contrato de cinco anos

A Ticketmaster, nova parceira comercial do São Paulo na gestão de ingressos e relacionamento com torcedores, já esteve muito perto de assumir uma operação ainda maior no Corinthians. Meses antes de fechar o acordo com o Tricolor, a empresa apresentou aos corintianos uma proposta que previa R$ 250 milhões em antecipação de recebíveis nos dois primeiros anos, além de R$ 40 milhões em patrocínio direto e outros benefícios.

O contraste chama atenção porque o acordo fechado posteriormente com o São Paulo prevê uma operação de R$ 140 milhões, valor que o Tricolor já começou a utilizar para aliviar a pressão sobre o caixa e colocar pagamentos do futebol em ordem.

No caso corintiano, a Ticketmaster pretendia assumir por cinco anos a gestão do Fiel Torcedor, a comercialização de ingressos e o sistema de identificação facial da Neo Química Arena.

A negociação, porém, acabou interrompida depois que detalhes das propostas apresentadas pelas empresas interessadas vazaram.

Ticketmaster ofereceu R$ 250 milhões de antecipação ao Corinthians

A proposta apresentada ao Corinthians previa um contrato de cinco anos.

Pela estrutura financeira apresentada, a Ticketmaster ofereceria:

• R$ 100 milhões de antecipação no primeiro ano;
• R$ 150 milhões de antecipação no segundo ano;
• R$ 40 milhões em patrocínio direto;
• benefícios adicionais, incluindo uma proposta de reforma da iluminação do estádio da Fazendinha, no Parque São Jorge.

Somadas, as duas antecipações chegavam a R$ 250 milhões.

É importante separar os valores: os R$ 250 milhões correspondiam à antecipação financeira prevista para os dois primeiros anos, enquanto os R$ 40 milhões de patrocínio seriam uma verba adicional.

A operação, portanto, tinha uma dimensão financeira significativamente superior à que posteriormente foi fechada com o São Paulo.

São Paulo fechou operação de R$ 140 milhões

Meses depois, a Ticketmaster tornou-se a nova parceira do São Paulo em uma operação de R$ 140 milhões.

No acordo com o Tricolor, estão previstos R$ 30 milhões relacionados ao camarote 29A do Morumbis e outros R$ 110 milhões estruturados como antecipação financeira.

A diferença é relevante porque o São Paulo já começou a utilizar o dinheiro para resolver compromissos urgentes.

O clube antecipou R$ 8 milhões do valor do camarote e utilizou a quantia para reduzir dívidas com o elenco. Agora, a diretoria tenta acelerar também a entrada dos R$ 110 milhões restantes da operação.

Na prática, a Ticketmaster passou a representar uma importante fonte extraordinária de liquidez para o São Paulo em um momento de forte pressão financeira.

Por que a proposta ao Corinthians não avançou?

A negociação com o Corinthians entrou em turbulência depois que os detalhes das propostas apresentadas pela Ticketmaster e pela Ingresse foram revelados publicamente.

O vazamento desagradou ao presidente Osmar Stabile e provocou uma crise política no Parque São Jorge.

Diferentes setores do clube passaram a trocar acusações sobre a origem da divulgação das informações, levando inclusive o Conselho Deliberativo a abrir uma investigação nas comissões de Justiça e Ética.

O objetivo anunciado era esclarecer a origem e as circunstâncias da divulgação das informações estratégicas relacionadas às negociações comerciais.

Foi nesse cenário que a Ticketmaster decidiu retirar sua proposta.

Posteriormente, porém, Stabile tomou a iniciativa de reabrir as conversas com a empresa, criando a possibilidade de retomada da negociação.

Ingresse também apresentou proposta milionária

A Ticketmaster não era a única empresa interessada na operação corintiana.

A Ingresse apresentou uma proposta que previa R$ 400 milhões em antecipação financeira total, também em um contrato de cinco anos.

A estrutura indicava R$ 100 milhões no primeiro ano e outros R$ 300 milhões vinculados ao volume de vendas de ingressos e ao desempenho do programa de sócio-torcedor durante o contrato.

O Corinthians, portanto, tinha sobre a mesa duas propostas de grande porte para centralizar diferentes operações comerciais relacionadas à Arena e ao relacionamento com os torcedores.

Corinthians teria de romper contratos atuais

Outro ponto importante da negociação era a necessidade de substituir as empresas que já operavam diferentes áreas no Corinthians.

Atualmente, a Ligatech é responsável pelo controle de acesso ao estádio, enquanto a One Fan administra o Fiel Torcedor, a bilheteria e o aplicativo Universo SCCP.

Uma eventual contratação da Ticketmaster exigiria a rescisão dos contratos existentes.

Isso poderia gerar multas rescisórias e/ou ressarcimento de investimentos realizados pelas empresas atuais, aumentando a complexidade financeira e jurídica da operação.

Por isso, não se tratava simplesmente de escolher a empresa que oferecesse o maior valor.

Ticketmaster passou pelo Corinthians antes de chegar ao São Paulo

A movimentação mostra como a disputa pela gestão de ingressos, programas de sócio-torcedor e ativos comerciais dos grandes clubes brasileiros ganhou dimensão financeira.

A Ticketmaster negociou com o Corinthians uma operação de valores expressivos e, meses depois, fechou com o São Paulo uma parceria que também passou a ter impacto direto no caixa tricolor.

No caso do São Paulo, a necessidade financeira tornou a antecipação dos recursos ainda mais importante.

Os primeiros R$ 8 milhões já foram utilizados para reduzir atrasos com o elenco, enquanto a diretoria tenta antecipar parte dos R$ 110 milhões previstos na segunda etapa da operação.

O que os R$ 140 milhões representam para o São Paulo?

O dinheiro da Ticketmaster não significa que o São Paulo terá R$ 140 milhões livres para contratar jogadores ou realizar investimentos esportivos.

O recurso está sendo incorporado ao planejamento financeiro do clube justamente para enfrentar compromissos de curto prazo.

A prioridade inicial foi o elenco. Depois, a diretoria pretende utilizar sua disponibilidade de caixa para resolver outras pendências, incluindo a dívida que provocou o transfer ban da Fifa.

Dessa forma, a operação funciona como uma ferramenta de reorganização financeira.

O contraste com a negociação corintiana também ajuda a dimensionar o mercado: enquanto a Ticketmaster chegou a colocar na mesa R$ 250 milhões de antecipação em dois anos para o Corinthians, o acordo efetivamente fechado com o São Paulo prevê R$ 140 milhões em sua estrutura financeira.

Mais importante do que simplesmente comparar os números, porém, é entender a estrutura de cada operação. São contratos diferentes, com ativos, prazos, receitas e contrapartidas próprias.

A importância estratégica da parceria

Para o São Paulo, a chegada da Ticketmaster ocorre em um momento no qual liquidez é tão importante quanto receita.

A diretoria precisa administrar dívidas, pagamentos ao elenco, obrigações com credores e punições esportivas, ao mesmo tempo em que busca preservar a capacidade operacional do futebol.

Por isso, a possibilidade de antecipar receitas previstas no contrato ganhou peso extraordinário.

O dinheiro da Ticketmaster já começou a apagar alguns dos incêndios financeiros do clube. Agora, o desafio será transformar essa injeção de caixa em uma reorganização mais ampla das contas do São Paulo.