Plano Financeiro SPFC – Arrecadar R$ 600 milhões a R$ 1 bilhão, por Rodrigo Oliveira
Meu nome é Rodrigo e gostaria de compartilhar uma idéia de plano financeiro que pensei para o nosso SPFC e acredito que seja muito viável de colocar em prática.
Estratégia Financeira para o São Paulo Futebol Clube
• Estratégia para evitar dificuldades financeiras, inspiradas em modelos de financiamento coletivo.
• Propõe a captação de recursos para quitar dívidas onerosas e criar uma reserva financeira, provisionando 12 meses de salários.
• Sugere o uso de ingressos como forma de contribuição da torcida para a saúde financeira.
Por que a proposta faz sentido?
• Momento especial do centenário com a reforma do estádio.
• Valores de ingressos menores que alguns shows. Onde os mesmos acabam em minutos após comercialização. Portanto, existe demanda.
• Valores do lote são inferiores a um iPhone. Facilitando parcelamento e deixando a possibilidade de venda futura com possíveis ganhos financeiros. Focar na abordagem de ser um investimento.
• Possibilidade de fragmentar os lotes e valores dos ingressos de acordo com o campeonato a ser disputado. Isso reduziria o valor total do lote e tornaria a compra mais facilitada, porém, poderia gerar partes dos lotes sem venda efetiva.
Detalhamento da Proposta
• Arrecadar cerca de 600 milhões (ou mais) usando o projeto do centenário do São Paulo.
• A reforma do Morumbis com o objetivo de aumentar a capacidade do estádio de 66.000 para 80.000.
• Proposta de venda de 60.000 ingressos em 6 lotes (um por mês) para 30 jogos no ano no Morumbis, com preços variando de R$ 250,00 a R$ 500,00, dependendo de cada lote ou tipo de campeonato. Assim, teríamos uma visão da efetividade da ação por lotes e ajustamos a meta. Não cair no erro do exemplo da torcida sem cor para pagar o estádio.
• Os valores dos lotes poderiam variar também dependendo do setor que será disponibilizado. Alavancando o valor do ticket médio dos ingressos. Além de adições de itens colecionáveis e camisas autografadas para compor o kit.
• Foco inicial com torcedores do programa sócio torcedor. Incentivando o aumento de adesão e arrecadação do ST.
• 20.000 ingressos, completando 80.000, ficariam para 2030 para ainda termos receita de bilheteria no próprio ano.
• Exploração da ideia de revenda legal desses ingressos por parte dos torcedores que adquiriram a compra do lote. Permitindo uma abordagem ao torcedor de investir e ter um ganho na revenda dos ingressos. O próprio SPFC poderia ter a opção de recompra, barganhando o preço e revender na bilheteria com valor maior.
• Permitir a compra parcelada para os torcedores em 24 ou 36 meses. Com a venda dos 6 lotes ainda em 2025, teríamos uma entrada de caixa significativa. Existe a possibilidade ainda de negociar uma antecipação de recebíveis e deixar o dinheiro aplicado retornando grande parte em apropriação dos juros, aproveitando a alta da taxa SELIC.
1. Estrutura do Plano Financeiro
Meta de Arrecadação
- Objetivo: R$ 600 a 800 milhões até o final de 2025.
- A receita será baseada na venda antecipada de ingressos para os jogos de 2030 (30 jogos no Morumbis reformado).
- Capacidade-alvo do estádio: 80.000 lugares.
- Venda antecipada: 60.000 (75%)
- Venda no ano de 2030: 20.000 (25%)
2. Projeção de Receita por Lote
Vamos estruturar a proposta com 6 lotes mensais escalonados em valor:
| Lote | Qtde Ingressos | Preço Médio | Receita Lote por Jogo |
| 1º | 10.000 | R$ 250 | R$ 2.500.000 |
| 2º | 10.000 | R$ 300 | R$ 3.000.000 |
| 3º | 10.000 | R$ 350 | R$ 3.500.000 |
| 4º | 10.000 | R$ 400 | R$ 4.000.000 |
| 5º | 10.000 | R$ 450 | R$ 4.500.000 |
| 6º | 10.000 | R$ 500 | R$ 5.000.000 |
Receita total por ingresso (básico): R$ 22.500.000 × 30 jogos = R$ 675.000.000
3. Estratégias de Upsell e Alavancagem
Kits com valor agregado:
- Camisa oficial comemorativa (+R$ 300)
- Itens colecionáveis exclusivos (R$ 100 a R$ 200)
- Acesso à revenda autorizada no app do clube
- Assinatura premium do Sócio Torcedor
- “Passaporte do Centenário”: NFT simbólico ou ingresso colecionável com QR-code histórico
Se 40% dos torcedores optarem por um upgrade de R$ 300 a R$ 500, a receita adicional seria:
- 24.000 upgrades × R$ 400 (média) = R$ 9.600.000 × 30 jogos = R$ 288.000.000
4. Simulação de Receita Total
| Fonte | Receita Estimada |
| Ingressos (base) | R$ 675.000.000 |
| Upgrades kits colecionáveis | R$ 100-288 milhões |
| Revenda com ágio (projeção) | R$ 25-50 milhões |
| Total estimado Mínimo | R$ 988 milhões |
| Total estimado Máximo | R$ 1.013 bilhão |
5. Viabilidade e Operação Financeira
Entrada de Caixa em 2025
- Venda total dos 6 lotes ainda em 2025 = grande entrada de caixa
- Permitir parcelamento de até 36x (usando adquirente ou fundo como antecipador de recebíveis)
- Aplicação em fundo DI ou outros instrumentos conservadores, podendo gerar R$ 60-90 milhões em rendimentos até 2030
Destinação dos Recursos
- R$ 200-300 milhões: quitação de dívidas com juros altos
- R$ 150-200 milhões: fundo de reserva salarial
- R$ 100-150 milhões: obras e modernização do estádio
- R$ 100-150 milhões: aplicação para retorno financeiro e/ou aquisições estratégicas
6. Comunicação e Engajamento
- “Participe da História”: campanhas emocionais com ídolos, torcida e legado
- “Investimento Tricolor”: comunicação focada em valor agregado, valorização e retorno
- Plataforma própria ou parceria com fintech para facilitar compra, parcelamento e revenda
- Gatilho de escassez por lote: “ingressos limitados”, “última chance”, etc.
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Olha não sei voces mas me parece que ele quer captar recursos que ficarão atrelados a sua gestão mas que serão usufruidos na próxima gestão, entendo que é no minimo controverso, ja que diversos gastos ja oneram o dia a dia devido a descisões do presida, como as luvas que foram diluidas em salários encarecendo o fluxo mensal e agora quer vender ingresso antecipado comprometendo as receitas do proximo presidente e o fluxo mensal pra mostrar que fechou com superavit? Quem teria acesso a ingressos + baratos seriam organizadas assim como os ingressos da copa do Brasil? Ficam os questionamentos, sei que deveriamos ser positivos mas infelizmente gritei muito pro time não cair nas arquibancadas nos ultimos anos, comprei produtos, paguei socio e agora acho que o caminho ja é outro pra mudar.
Eu não saberia dizer se a proposta é exequível, apenas parabenizo o torcedor que investe seu tempo na proposição de soluções para o clube, diferentemente dos derrotistas que vem todos os dias despejar suas frustrações e amarguras nesse blog. Esse post valeu o dia.
Exatamente.
Diferente do fulano que vem falar que riram do que ele disse “aqui na firma” ou que “twitter e instagram bombando pedindo a cabeça do Casares”, sempre adjetivando quem discorda dos mimimis dele.
O cara critica o Paulo Scala por não apresentar soluções, mas ele próprio não apresenta nenhuma e só sabe ficar reclamando no bromance dele com o outro construtor de narrativa mimizento, o obaka na otomodachi.
“Ain, mas o elenco não era maravilhoso?” Afinal, nuanca não existe na vida, não é mesmo? Se não é ótimo, só pode ser péssimo…
*nuance
Sim, escrevi errado. Pera que os meus funcionários vão rir do meu erro. Eles me dizem que sou um gÊnIo.
Como diria o grande Kutabare:
Dokkai ga nigate desu.
‘Minna nani ni demo sugu ni noru.’
Kare wa erasou ni iu kedo,
hantai suru hito o mikudasu you na iikata o suru shi, waruku iou to suru.
Não é possível que nossos dirigentes não consigam usar um pouco a cabeça e ter ideias que com um pouco de vontade dava pra tirar do papel.
Parabéns ao Rodrigo por elaborar este planejamento.
Na teoria é lindo, na prática é utópico!
Infelizmente a torcida não engaja. Sequer o ST é engajado.
Além do futebol não ser paixão para a maioria dos nossos +20MM de torcedores, muitos destes não possuem condições ou não priorizam.
Com um plano de ST decente e pelo menos 10% da nossa torcida engajada, certamente teríamos uma condição melhor para elaborar um plano de ação mais estruturado.
engaja sim, basta ter objetivos concretos, factiveis, com alguma vantagem. ST de hj é um lixo, por isso nao tem tanto engajamento. Se lançar um boneco q vale um real a 10,00 pra quitar as dividas do clube, duvido q nao encha o cofre. Só dei um exemplo bobo
É isso!
Em tempo, parabéns ao torcedor Rodrigo por dedicar tempo em prol do nosso TRIcolor. Apesar de não ter achado tão interessante, é de grande valor que nós torcedores possamos contribuir com ideias e que as pessoas da diretoria, que possam fazer algo diferente (deveriam estar fazendo), consigam ao menos analisar e ponderar. Às vezes não assumir uma ideia integralmente, mas pegar partes de várias ideias e chegar em algo mais interessante.
Obrigado Rodrigo!
Parabéns pela iniciativa ! Mas e os gastos como ficariam ? Abs
Parece uma coisa muito profissional e séria. Difícil aceitarem isso dentro do São paulo
EXATAMENTE.
Rodrigo, parabéns pela tua iniciativa e tempo gasto para apresentação desses dados.
Independentemente, se é factível ou não, a ideia é MUITO interessante, porém eu, falo somente por mim, NÃO colocaria nenhum centavo nas mãos dessa diretoria, a qual não é transparente em absolutamente NADA do que faz.
Que adianta arrecadar 1B, se eles gastam 1,5B?
Se fosse com uma diretoria formada por profissionais de mercado, pagos para administrar/gerenciar e cobrados por resultados/metas, como seria em qualquer empresa privada, a história poderia ser diferente e provavelmente, muito positiva.
Mais uma vez, PARABÉNS pela ideia, Rodrigo!
Pessoal, obrigado pelas palavras. A ideia é inicial e precisa ser piramidada. Pensei em uma solução que só dependesse do SPFC e do engajamento da torcida.
Com relação a antecipar as receitas, de fato existe um receio. Por isso na proposta existe uma especificação de como o dinheiro será utilizado e deveria ser aprovado no conselho administrativo e seguir essas políticas e boa gestão.
Os custos iniciais sao baixíssimos. Só teríamos o custo de uma plataforma melhor de venda de ingressos, comercialização entre os torcedores e o SPFC.
Não sou um cara de MKT, sou de finanças. Mas o que de fato irá tirar o SPFC dessa crise passa por uma mudança mental de gestão, bons profissionais e voltarmos a pensar com inovação. Inovação não quer dizer inventar a roda. Essa proposta é baseada em fazer o simples bem feito. Na Europa ja existe essa prática de venda antecipada. Foi pegar uma coisa que ja existe e moldar com outra estrutura.
Parabéns pela iniciativa. Realmente temos margens para aumento de receita. No entanto, infelizmente, vejo que nosso maior problema é político-administrativo, o que eleva, consideravelmente, nossas despesas. A ponto de que não importa o quanto aumentemos nossa receita ou batemos recordes dela. Não será suficiente para pagar as inúmeras despesas geradas pelos Conselheiros do clube. Ou porque são maus gestores ocupando cargos diretivos ou porque a estrutura do clube está inchada para atender os compromissos políticos e a fome e a ganância dos Conselheiros votantes.
Bacana o exercício, mas bem irreal.
O preço médio (considerando todos os lotes) é $375 por jogo.
Se pegarmos um jogo grande (como a eliminação para o Botafogo ano passado), o preço médio foi algo na casa de $150.
Me parece loucura acreditar que é possível jogar uma inflação de mais de 100% (para 5 anos de período).
Considerando uma inflação de 6% (já é alto), o período deveria sinalizar algo como 34% de aumento.
Isso porque usei de parâmetro o jogo grande do ano. O preço médio atualmente deve estar um pouco abaixo dos $150 (dado que tem jogos de Paulistão e afins).
Além do mais, o pacote pode parecer sedutor, mas comprar 30 jogos tem o fator comportamental do comprometimento. Bem difícil achar um volume alto de pessoas que esteja disposto a comprometer 30 datas da vida daqui a 5 anos.
Enfim, exercício bem legal, com certeza tem um caminho aí no meio que é executável para antecipar receitas de 2030, mas esses números são bem doidos hehe.
E lendo aqui também que o upsell é bem irreal.
Por mais que 40% façam isso (partindo da premissa que se vendam todos os lotes, acho alto mas não irreal), isso não seria repetido x30 jogos.
E a explicação é simples:
Se você vende um lote de 30 jogos, você vai ter as mesmas pessoas indo nos tais 30 jogos.
E uma mesma pessoas não vai comprar 30 vezes o mesmo kit.
O número em tese seria R$ 9.600.000 (e não isso vezes 30).
To parecendo um ranzinza haha, parece que não gostei da proposta, e eu gostei! Só os número que não me parecem ok (a ideia sim).
Traz números reais, Carlos.
É complicado e difícil meu caro. Tanto por acesso a eles (bem restrito) quanto a tempo necessário (não tenho disponível).
Acho animal quem se dispõe a bolar essas ideias e estudos, meu ponto nunca foi criticar ou cornetar.
Isso é algo que se usa muito no mundo de consultoria e de negócios: basear trabalhos em premissas e essas premissas fazerem sentido.
Quando o número é errado e a premissa é certa, muito provavelmente terá resultado bom.
Números certos com premissas erradas raramente resultam em algo positivo.
O que quero dizer é que o plano que o amigo bolou aqui tem uma estrutura legal, mas a premissa é complicada.
Se hoje conseguimos fazer algo perto de 200 milhões em ingresso, natural que ao mais que dobrar o ticket médio você chegue nos tais 600 milhões.
O ponto é, como? Apenas dizer que é o centenário não me parece suficiente, na verdade existe um fator macro econômico bem importante nisso tudo que para mim é um grande limitante.
Parabéns, gostaria de ver essa iniciativa vindo da diretoria.
É isso aí. Vamos piramidar a ideia. Quem sabe a diretoria não faz algo nesse sentido. Abs
Rodrigo,
Parabéns pelo estudo.
Única observação é que o “ torniquete “ tem de ser feito nas despesas.
Muitas receitas são imponderáveis como venda de atletas, receita de bilheteria, premiação nos campeonatos ( porque depende de onde chega ) mas as despesas são quase fixas.
Quem não controla as despesas, se descontrola.
Mas, bacana o estudo.
Abs
Pelo que entendi basicamente a proposta troca a dívida atual do clube pelo acesso ao estádio reformado no ano do centenário da instituição. Considero boa ação e tenho algumas perguntas.
Qual é o grau de liquidez no “investimento” dos lotes? O clube estaria de acordo com a ideia de recompra?
Quais as garantias de que o torcedor vai ter do valor investido devolvido caso o projeto atrasar, falhar ou houver desistência?
Qual é o grau de transparência ou como se dará a comunicação clara entre instituição e torcedor sobre a aplicação dos “investimentos” na área do futebol?
Caso esta ação seja exitosa será exclusiva do centenário, esporádica ou seja, usada como alternativa para cada caso ou se tornará frequente?
Quais as garantias ou mecanismos para evitar o desperdício de dinheiro e ao final de tudo ficar a cargo do torcedor o pagamento de rombos financeiros? Afinal, a ação visa trocar um acúmulo de dívidas irresponsáveis pelo investimento em uma promessa futura.
Abs
A iniciativa é ótima!
Porém não confio em ninguém dessa diretoria.
O problema do clube não é a arrecadação de dinheiro que até vem subindo, e sim a má administração dos valores (pra não dizer o óbvio).
Não sei como e quando seria possível entrarem pessoas sérias e comprometidas com o clube a ponto de fazerem esse gigante passar a ser organizado e altamente sustentável, financeiramente e esportivamente.
O potencial é enorme, mas as pessoas que estão no poder, incluindo os que não aparecem na mídia, só pensam em sugar este clube.