Siga o canal SÃO PAULO FC – NOTÍCIAS no WhatsApp: https://l1nk.dev/whatsappgrupospfc
O Futebol Brasileiro na Encruzilhada: estratégias de monetização para o São Paulo – PARTE II
No artigo da semana passada, mergulhamos na tese provocativa de Michael Broughton, confrontando o modelo de monetização do futebol brasileiro. Argumentamos que a indústria está em uma encruzilhada, mantendo o jogo completo de 90 minutos atrás de paywalls caros (cobrando pelos “minutos”), enquanto a Geração Z migra para as mídias sociais para consumir os lances e clipes virais gratuitamente (valorizando apenas os “momentos”).
No artigo desta semana, entraremos nos exemplos práticos e como isso poderia ser aplicado pelo marketing do São Paulo com estratégias de monetização e aumento das receitas do clube.
O São Paulo Futebol Clube, como detentor de seu próprio IP (Propriedade Intelectual), pode traduzir essa filosofia de “cobrar pelos momentos e não pelos minutos” em diversas estratégias de monetização, focando em nichos de fãs e experiências premium.
🇾🇪 Estratégias de Monetização para o SPFC
O clube precisaria focar em gerar valor a partir de conteúdo exclusivo, interatividade e personalização, utilizando o jogo (o “minuto” completo) como veículo de engajamento.
1. Monetizando o Conteúdo Premium de “Momentos”
Em vez de apenas usar highlights como promoção gratuita, o clube poderia criar e cobrar por pacotes de conteúdo de alto valor:
- Pacotes de Destaques Curados e Temáticos (Pay-Per-Moment):
- “O Baú do Morumbi”: Acesso a arquivos de jogos históricos, gols lendários e partidas completas exclusivas (conteúdo que a TV aberta ou o pay-per-view não tem).
- “Os Melhores 5 Minutos”: Pacotes digitais semanais ou mensais que compilam os melhores lances, defesas, gols e jogadas ensaiadas em um formato extremamente editado e dinâmico, vendido por um valor baixo.
- Monetização de Bastidores e Imersão (Mic-Ups):
- “SPFC On-Board”: Vídeos exclusivos com microfones nos jogadores durante treinos ou momentos específicos da concentração (cumprindo regulamentações da CBF e federações e direitos de imagem dos atletas).
- “Análise Pós-Jogo com a Comissão”: Um feed de vídeo exclusivo onde membros da comissão técnica ou ex-jogadores analisam taticamente os momentos cruciais do último jogo, acessível por uma micro-assinatura mensal.
2. Personalização e Interatividade
A estratégia principal é fazer o fã pagar por ter uma experiência única ou personalizada que ele não consegue na TV.
- Assinaturas Digitais de Nicho: Criar um nível “Super-Sócio Digital” que ofereça:
- Feeds Personalizados: Acesso exclusivo a feeds de notícias e conteúdo focado em um jogador específico (ex: “Tudo sobre o Lucas Moura”) ou em um setor do time (ex: “A Rotina dos Goleiros”).
- Filtro de Jogo: Possibilidade de assistir ao replay de um jogo focado apenas nos lances de ataque ou nos lances de defesa.
- Integração com o Sócio-Torcedor: Transformar o programa de Sócio-Torcedor em algo mais do que ingressos. O maior valor deve ser o acesso e a participação:
- Vantagens em Jogos Virtuais: Descontos ou vantagens em jogos de Fantasy Football relacionados ao São Paulo, como FIFA e PES.
- Votação/Escolha: Permissão para votar no “Melhor em Campo” oficial do clube com dados exclusivos, ou até mesmo em detalhes como a música do vestiário.
3. Utilizando o Jogo Aberto como Isca
Para crescer a base e o engajamento, o São Paulo poderia liberar estrategicamente o acesso:
- Distribuição de Jogos Antigos Gratuitos: Liberar partidas históricas completas no YouTube (monetizadas com anúncios da plataforma) para aumentar o acervo e atrair novos fãs (o “gancho”).
- Transmissões de Base e Treinos: Transmitir jogos da base ou treinos abertos de forma gratuita e aberta para criar um funil de fãs mais jovens e engajados, que, por sua vez, seriam direcionados para o conteúdo premium e pago dos bastidores do time principal.
- Conteúdo de Criadores: Permitir que streamers e criadores de conteúdo ligados ao clube remixem e usem clipes de alta qualidade (em vez de bani-los) em troca de acordos de receita (revenue share) ou patrocínio, amplificando o alcance.
A chave é garantir que o produto pago ofereça algo insubstituível – seja imersão, acesso exclusivo, ou conveniência total – que o fã jovem está disposto a pagar, já que ele nunca pagará pelo “jogo inteiro” que pode ver resumido de graça em 5 minutos.
Por Filipe Cunha – Finanças Tricolor – https://financastricolor.substack.com/p/o-futebol-brasileiro-na-encruzilhada-a47
Descubra mais sobre Blog do São Paulo
Assine para receber nossas notícias mais recentes por e-mail.
casares já pendurou o boné?
Da série perguntas sinceras:
Qual parte da “estratégia para a monetização do SPFC” considera a possibilidade da “patota destruidora” parar de desmonetizar o SPFC ?
Arrecadação batendo recordes sucessivos …, não pagamos elenco, não diminuímos dívidas, continuamos a contrair empréstimos bancários e não temos dinheiro …, ou seja, a monetização nem é tão importante assim, né ?
O faturamento do SPFC aumentou e algo realmente não fechava a conta. Agora sabemos, andaram pegando dinheiro dos cofres do SPFC. As BMWs, camarotes, bilhetes dos shows e vendas ilógicas, baixíssimas,. rápidas e a qualquer custos de jogadores da base com a contratação de jogadores experientes e caros como Oscar, Toloi, Cedric, Luis Gustavo, James Rodrigues e Lucas mostram o amadorismo do clube
Nem precisa disso, é só roubar menos (o ideal seria não roubar, mas com essa corja no poder…) e parar de fazer festinha de 3 milhões que se recupera rapidinho. Nem precisa de fidc e essas outras porcarias que querem implantar no clube.
Eu aqui pensando com meus botões…, enquanto torcedores fomentam soluções, o marketing tricolor utilizando “damas do camarote” para prospectar parcerias sinistras e intermediar negociações estranhas.
Um triste retrato do atual SPFC.
Paulo Falo Por mim respeitando todas opiniões que sejam diferentes, eu não espero mais nada de bom desta diretoria por isso insisto que a melhor contratação ao meu ver seria a saída desta atual e pessoas competentes ( estilo Luís Cunha) assuma o clube
O problema do SPFC nunca foi dinheiro, já que é e sempre foi um dos mais gera receita,o problema é como o dinheiro é gasto e principalmente a corrupção.
As denuncias de esquemas (ingressos e desvios) e outros escândalos, e o silencio do Casares colocam em cheque a credibilidade dele para liderar qualquer movimento em 2026 sem que haja desconfiança quanto a real intenção por tras.
De qualquer maneira, parte dessas sugestões são bem obvias para quem é da área de marketing e poderiam ser colocadas em prática pelo responsável do setor. Porém, o clube mantém nesse nicho uma pessoa de competência muito questionável. Somado a isso, nós sentimos na pele todo o desdém dessa gestão e da anterior com o programa ST.
Pessoas que não conseguiram sequer aproveitar o boom de presença da torcida no estádio, não criaram absolutamente nada de fidelização além de pontos para vantagens na aquisição de ingressos – e isso após muitas críticas pela inoperância costumeira. Pouca coisa de inovação e de inteligência (de verdade) parte genuinamente do clube.
O site oficial também é outra vergonha. Foi reformulado em um trabalho que parecia conduzido por um estagiário, cheio de páginas “em construção” mesmo após 1 ano e meio do lançamento.
São “pequenas” coisas que a gente vai notando no clube que mostra o pq nosso padrão de excelência despencou, o que era um absurdo antes agora virou o novo normal e a crise está batendo na porta junto com a polícia e o MP. Nada é por acaso.
É impossível um clube grande não ter problemas com favorecimentos de A ou B, ou então coisas que a gente nem fica sabendo, porém manter gente incompetente, profissional ou não, é o que corrói os setores. Ou o SPFC profissionaliza de verdade seus departamentos e busca no mercado pessoas de altíssimo nível ou vamos ver os rivais explodindo em faturamento enquanto a gente enxuga gelo.
Enquanto não houver mudança do estatuto e expulsão de todos que estiverem metidos em coisas erradas, o certo era a torcida boicotar qualquer produto oficial.
Ainda não entenderam que esse clube foi sumariamente saqueado?
Ainda vão sair mais coisas obscuras, podem ter certeza.
Se canetas emagrecedoras eram superfaturadas, imaginem outros itens das “despesas” do clube.
Com o nível de receitas que já existe, o que falta é uma gestão competente desses recursos e verdadeira vontade de investir na modernização constante de métodos e profissionais, isso sim.