O que é a tal ativação de patrocínio e por que é importante?

             Olá, este é o segundo post da série sobre gestão em esportes, você pode ler o primeiro, uma análise sobre público presente X desempenho esportivo, aqui.

No ano de 2016 foi realizado um cálculo pela empresa Cision onde se estimou que os patrocinadores da seleção de Portugal ganhariam o equivalente a 78 milhões de euros apenas considerando a exposição de suas marcas na fase de grupos da Euro Copa. Caso Portugal chegasse até a final ou fosse campeão este valor poderia chegar a 117 milhões.

Este cálculo de exposição de marca é feito a partir de uma análise sobre o quanto custaria expor sua marca comprando o espaço em determinados veículos de comunicação. Para termos como parâmetro, quando o SPFC joga numa quarta-feira a noite e este jogo é transmitido em TV aberta no horário nobre, o cálculo do retorno financeiro em termos de exposição de marca é feito considerando o custo de um anúncio neste horário X o tempo de exposição durante o jogo (90 minutos).

Ao se colocar na balança a questão tempo de exposição na TV, portais de internet, jornais, etc. A análise considera quanto custaria para cada marca expor nos mesmos locais sua marca se estivesse pagando diretamente a estes veículos.

Não dá pra negar que é um grande negócio utilizar os uniformes de time de futebol como “painel de exposição” de marcas.

Infelizmente, não consegui encontrar nenhum estudo disponível feito para o Brasil com este tipo de análise. Mas pare pra pensar alguns minutos e considere se você conhecia algumas marcas que patrocinam o São Paulo este ano antes que elas se tornassem patrocinadoras. Você conhecia a Copa Airlines? Joli? Poty? Banco Intermedium? Qual o tamanho do retorno que estas marcas têm apenas como divulgação quando patrocinam o SPFC? Digite no google “patrocínio SPFC URBANO” e veja quantas vezes foi veiculado o nome da Urbano apenas por ter se tornado patrocinadora do SP.

Se este retorno pode ser mensurado numérica e financeiramente de forma tão palpável, por que então toda análise de patrocínio esportivo no Brasil sempre volta ao mesmo tema: “O mercado do futebol brasileiro não aproveita as opções de ativação e, por isso, perde patrocinadores”.

Pra começar, o que é “ativação de patrocínio” ou ativação de marca?

Segundo ADRIAN FINCH “Ativação de marcas é um
conjunto de ações que leva uma experiência real para o consumidor e que se converte em compra. Seja no ponto-de-venda, na rua, nos bares, no seu lazer. Em um momento de maior segmentação da mensagem, ações de ativação ganham importância. Mas é preciso ser muito estratégico para realizar um bom trabalho nesta área. É preciso entender o que o consumidor está querendo naquele momento e lugar.
Abordar o público de forma inapropriada é antimarketing.”

Estamos falando de um conjunto de ações que leva o consumidor a se identificar e, no final, comprar algo daquela marca. E por que esta ativação é tão importante para as marcas que fazem patrocínio esportivo? O maior e mais óbvio motivo é emocional. Clubes de futebol têm grande apelo emocional e associar sua marca a este apelo é importante porque, além de gerar visibilidade, gera identificação. Se esta identificação é bem trabalhada, ela é capaz de criar fidelização. Quando uma empresa decide patrocinar um clube de futebol ela não está apenas comprando um espaço de divulgação, está comprando uma identificação direta e real com um público existente. Quando este público pode ser equivalente a 15 milhões de pessoas, este patrocínio tem que valer muito, certo?

Ações de ativação de marca são ações feitas para criar identificação, experiências reais ao consumidor. O que um clube de futebol pode fazer de ativação? Como envolver futebol e marca? Quer um exemplo simples e que já emocionou você, que é fã de futebol? Campanhas da Heineken. A Heineken é mestre em pegar a sua paixão por futebol e jogar um pouco de cerveja em cima. Mistura certeira que cria identificação, fidelização e mais exposição ainda. Ou você já não assistiu de maneira completamente aleatória a um vídeo da Heineken porque apareceu na sua timeline ou alguém te enviou via Whatsapp ou e-mail?

Quando uma empresa consegue vincular seu nome de forma tão grande e tão forte a um evento (Heineken e champions league), período do ano (natal e coca-cola), ou clube de futebol (Arsenal e Emirates), a tendência é que estes patrocínios durem mais tempo, beneficiando ainda mais clube e empresa.

Então, quando um clube como SPFC com seu tamanho e exposição, aparece com a camisa “limpa” por mais de um ano, é preciso entender se temos uma real dificuldade em “vender” nossa marca, ou se estamos vendendo da maneira correta.

Tiago Koyano